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木门江湖 | 是什么让TATA又签了三年世乒赛?

核心提示: 体育营销,赞助世乒赛,和国际乒联签约……这不过是TATA木门不断努力尝试过程中的一个微小的点,而正是这样一个个不曾停息的闪光点,汇成了TATA木门那不灭的品牌魂,也正是这样一个个不平凡的小事,凝结成了足以成为别人炫耀资本的TATA木门。

搜门网讯】从入行到现在,参加过的活动、拜访过的企业虽算不得多,却也能够列出些许,而在无数场交谈中,笔者被问起频率最高的一个问题,竟然是“TATA木门最近在干些什么”——提问者不乏行业中极具实力的木门企业,甚至还包括不少上下游产业链的周边企业。

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当你成为别人炫耀的资本,你需要更加努力

前段时间,在与某个木门周边供应商X的对话中,“TATA木门”再度成为了“谈资”,事情是这样的:供应商X的产品质量很是不错,老板本人经商也非常实在,但是碍于一些历史原因,其在业内客源不算多,如何将他的品牌做到足以匹配他的产品,是我们之间一直探讨的问题。“我们成为了TATA木门的供应商!”当X老板说出这句话的时候,除了顺着他的思路开始延展外,也让我有一种早就存在的感觉油然升起,久久不落。

一句话,一件算不得“事件”的小事,就此演化成了一个企业品牌的宣传点,为什么?因为“TATA木门”本身就代表着品牌宣传,代表着消费者认知,代表着行业知名度,对于一个木门行业供应商来说,能让TATA木门认可是件值得骄傲的事,最好的广告无异于与大品牌的合作,被大品牌所认可——很显然,这个供应商很幸运,也很聪明,他抓住了做品牌的峭壁上强有力的一棵树干。

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当你本身成为别人炫耀的资本时,不仅意味着你的成功,同时也意味着你需要更加努力,持续不断地努力,因为此时所有人的目光都在关注着你,解读着你。所幸,TATA木门懂得这个道理,并且践行渐远——比如七年不曾缺席的冬季新品发布会,比如已经走到第四站的《大师说》设计师高峰论坛,再比如刚刚续约三年的世乒赛赞助事件。

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决定做一件事很简单,将事情做到底却需要数不清的支撑点

4月2日,TATA木门与国际乒联刚刚举行了2018-2020三年世乒赛赞助的签约仪式,如果说去年5月德国杜塞尔多夫世乒赛是试水之战,那么今年4月底将在瑞典哈尔姆斯塔德上演的世乒赛便正式拉开了TATA木门体育营销的序幕。

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搜门网有幸在这个事件的最初便参与其中,更有幸在TATA木门品牌总监的办公室听到了续约三年背后的故事——时间回到去年,对于那时的TATA来说,决定赞助世乒赛只是基于很偶然的机会:在两年前的一次意大利考察过程中,一个意大利人对正在酒店花园打乒乓球的TATA人说出了奠定这场战役开端的一句话,“Table tennis is an international game.你好!”

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乒乓球的国际全民热度让TATA决定了赞助世乒赛,开端就是这样简单而偶然,而赞助一年后,双方的再续前缘则充满了耐人寻味的点滴印记——笔者将其归为三点:人格上的相互欣赏、理念上的绝对认同、战略上的发展需要。

人格上的相互欣赏。TATA木门品牌总监在评价国际乒联时连续用了几个赞美之词:认真、严谨、实在,而这样的赞赏则源自去年世乒赛期间的几个细微小事的积累。举两个例子,第一件事是在比赛过程中,TATA发现自家LOGO被计分板遮挡而找到国际乒联时,对方直接将已经执行的解决、补偿方案给到了前者,而事实上,作为弥补而给到的LED屏幕要远远优于此前的LOGO展示;第二件事,TATA在看到会场的地贴时,将自己此前所应用过的立体地贴案例告知乒联,对方在了解到这种立体地贴的优点后大加赞同,并不计成本地更换了会场全部赞助商的地贴,即使是提出这个方案的TATA也是极为震动。对于TATA木门来说,国际乒联的服务是极为优秀的,遇到问题没有解释与推诿,第一时间思考的只是如何将客户的损失扭转为收益,与这样的团队合作,TATA完全放心。

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而对于国际乒联来说,TATA木门也是未曾见过的优秀赞助商。“你们的报道团队非常认真,我们的赞助商有很多,比如天梭,但是除了将LOGO挂在上面,他们没有做任何事。”听到TATA的转述,回想起去年世乒赛期间,虽然笔者不在现场,但是听到参与前方报道同事的讲述,那种战斗的感觉依然感同身受:几位家居类媒体女记者(是的,全都是女生)组成的TATA世乒赛报道团,与无数体育记者们一同穿梭在偌大的赛场上,以前所未有的紧张感捕捉着各种突发事件,迅速响应,回传信息,国内的家居行业中刷屏不断的都是“TATA木门世乒赛”的关键字。正是这样的努力,这样的认真,不仅让赞助事件成为那段时间的焦点,更让TATA木门赢得了国际乒联的赞赏与合作争取。

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理念上的绝对认同。从前面国际乒联的几次迅速反应来看,其“为客户做到最好”的理念不言而喻,而这与TATA的理念又不谋而合。TATA的静音门从五、六年前开始做到现在,俨然成为了一个醒目的标签,天猫多年的销售数据显示,在TATA的成交客户当中,购买卧室门的几乎都是选择TATA静音门,这充分说明消费者对于“静音”的需求极为强烈。按照常理来说,TATA木门在静音门领域堪称霸主地位,多项专利与尖端永利线上娱乐足以让其在这条路上无所畏惧,但出于对消费者需求的前瞻性策略,出于“为客户做到最好”的理念,TATA在静音门的基础上,努力寻求更好的空间静音方案,于是,包含外门、内门及墙板在内的超级静音三大件应运而生。从卖静音门,到卖静音方案,TATA木门用实际行动对消费者诉说着自己的理念:任何噪音问题,在你还没有想到之前,我们先为你做到。

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战略上的发展需要。从情感上,TATA木门与国际乒联有着最佳的契合度,而从理智上,国际乒联亦是TATA木门实现目标的重要助力。TATA木门的三年百亿计划截止时间是到2020年,即是与国际乒联续约的最后一年(当然,三年又三年,也不是不可能的事),未来的三年对TATA木门来说是至关重要的三年,世乒赛这样一个国际化的大舞台,将带领TATA和TATA的产品迈向世界。去年的试水虽然仓促,虽然不够成熟,但是对于TATA的品牌而言,无疑是成功的:世界第一次认识了TATA木门,第一次认识了静音门。三亿五千万观众的眼中映出了“TATA木门”,这便是TATA用静音门打开国门的第一步,而接下来的三年,TATA牢牢抓紧时机,不断通过世乒赛的平台加深品牌的国际化影响力与知名度——风停之后再扬帆,船绝不会前行——做品牌,不能等待,TATA深谙此道。

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身为领军企业的责任与担当,TATA木门有这样的自觉

一直以来都在思考一个问题:怎样才算是一个真正的领军企业?销量第一其实不算什么,会玩文艺也不是什么大事,真正的领军企业最需要有的是身为领袖的责任与担当,真正的领军木门企业要带领中国木门行业站在世界的舞台,带领中国制造走向全球——而TATA就有这样的自觉。

「没有脚踏实地建立起来的东西,就无法形成精神和物质上的支撑。」

体育营销,赞助世乒赛,和国际乒联签约……这不过是TATA木门不断努力尝试过程中的一个微小的点,而正是这样一个个不曾停息的闪光点,汇成了TATA木门那不灭的品牌魂,也正是这样一个个不平凡的小事,凝结成了足以成为别人炫耀资本的TATA木门。

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    -TATA木门最近在干些什么?

    -啥也别琢磨,干,就完了。

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